El emprendedor como centro de la motivación

Del 82% de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequeña empresa muere en los siguientes 4 años

Ciclo de vida de Micro y Pequeñas Empresas

Fuente: La Dinámica Empresarial en Chile (1999-2006), Mayo 2008

Por ejemplo, entre el año 1999 y 2006, el 40% de las pequeñas empresas chilenas mantuvo su tamaño y sólo un 6% creció

Transición de pequeña Empresa 1999 a 2006

Fuente: La Dinámica Empresarial en Chile (1999-2006), Mayo 2008

20%

Para generar valor único y relevante para los clientes, sin gemelizarse… y verse beneficiado del proceso y los resultados

Innovación vs gemelización

Para seguir siendo el “gran motor” no sólo en las economías con tasas de crecimiento más altas del mundo…

El emprendimiento potencia el crecimiento de un país

Fuente: Emerger Research; Pasión por emprender, Andy Freire (2004)

En los últimos 10 años, el 90% de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80% en China provienen de nuevos proyectos emprendedores

En ambos países, más del 90% de las innovaciones en esos países proviene de pequeñas compañías emprendedoras

…Sino también en Chile, aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de éxito

Emprendimiento y Pymes en Chile

Fuente: Global Enterpreneurship Monitor; La dinámica empresarial en Chile (1999-2006)

Sobre el 20% de la población económicamente activa en Chile se dedica a emprender

… pero al evaluar la tasa de éxito de esos proyectos después de 4 años, aparecemos entre los últimos puestos, con los peores resultados

El emprendimiento es motivado por tres principales razones… por tres principales grupos

Clasificación de emprendedores según el tipo de emprendimiento

Fuente: Pasión por emprender, Andy Freire (2004)

Los luchadores

•Ven el proceso emprendedor como la única forma de subsistir, ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente

•No decide emprender… es la única alternativa

Los caza-olas

•Montan grandes olas de moda en busca de fortuna

•Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso

Los gladiadores

•Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto

•Eligen el emprendimiento como su profesión

Luis Martínez
con Nuts4Nuts es un  ejemplo de un emprendedor con mentalidad innovadora

En 1991 comienza a trabajar en la venta de maní en New York

Luis Martínez
con Nuts4Nuts es un  ejemplo de un emprendedor con mentalidad innovadora

Dentro de las Economías basadas en la eficiencia, Chile apenas se encuentra en séptimo lugar

Emprendimiento en Economías basadas en la eficiencia

Fuente: Global Enterpreneurship Monitor; La dinámica empresarial en Chile (1999-2006)

•El Global Entrepreneurial Monitor de Babson College y UDD clasifica los países en tres grupos:

•Economías basadas en recursos

•Economías basadas en la eficiencia

•Economías basadas en la innovación

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•Chile apenas alcanza el séptimo lugar en la Tasa de Emprendimientos, por debajo de “Ecuador”, “República Dominicana”…

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•¿Cómo hacemos que Chile pase a ser de los primeros tres lugares?

Un emprendedor cuenta con una serie de características que permiten identificarlo dentro de una organización

Características atribuidas al emprendedor

El intraempredendor debe poseer o tener un amplio potencial de desarrollo de los requerimientos necesarios para el proceso

¿Qué se espera de un emprendedor?

A través de la práctica se han desmentido los mitos que existen alrededor de la figura del emprendedor

5 mitos acerca del emprendedor

Fuente: "Corporate entrepreneurship and innovation" Morris, Kuratko, Covin, análisis IGT

A través de la práctica se han desmentido los mitos que existen alrededor de la figura del emprendedor

5 mitos acerca del emprendedor

Fuente: "Corporate entrepreneurship and innovation" Morris, Kuratko, Covin, análisis IGT

Las características del emprendedor determinarán su capacidad de sobrevivir como empresa a través del tiempo

Éxito y fracaso

Fuente: Pasión por emprender, Andy Freire (2004)

Los luchadores

•Los resultados son diversos dentro de este grupo

•Existe luchadores que supieron hacer frente a los desafíos y terminaron construyendo un imperio

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Los caza-olas

•Es el grupo que suele estar predestinado al fracaso

•El proceso emprendedor tiene muchos obstáculos, y la diferencia entre los emprendedores exitosos y los que no, está en la manera de enfrentar las dificultades

Los gladiadores

•Suelen ser mayoría en los países desarrollados

•Combinan conocimiento técnico con pasión y compromiso. No se rinden ante la adversidad

El ingrediente número uno en el éxito creativo son la perseverancia y la resistencia que produce la mentalidad de crecimiento

Mentalidad fija y de crecimiento

Fuente: Nigel Holmes

Mentalidad fija

La inteligencia es estática

Mentalidad de crecimiento

La inteligencia se desarrolla

desafíos

esfuerzos

rendirse

inspiración

aprender

camino al éxito

persistir

aceptarlos y atreverse

amenaza

ignorarlas

infructuosos/ innecesarios

evitarlos

éxitos de otros

críticas

obstáculos

Un buen círculo de apoyo ofrecerá las condiciones necesarias que propicien la ejecución exitosa del proyecto de emprendimiento

Círculo de apoyo al emprendedor

Fuente: Metodología IGT

Un buen círculo de apoyo ofrecerá las condiciones necesarias que propicien la ejecución exitosa del proyecto de emprendimiento

Círculo de apoyo al emprendedor

Fuente: Metodología IGT

El Comité de Innovación es una instancia formal de decisión donde los emprendedores presentarán el estado de avance de su proyecto

Fuente: Metodología IGT

El Sponsor es el especialista en innovación que deberá apoyar permanentemente al emprendedor

Fuente: Metodología IGT

Para la efectiva ejecución del proyecto, el emprendedor podrá aprovechar capacidades propias y de su Red de Valor

Fuente: Metodología IGT

El equipo de apoyo deberá compartir el mismo sueño del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto

Fuente: Metodología IGT

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Para generar oportunidades de creación de valor, es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante

Estrellar la idea de negocio no significa hacer un focus group o encuesta…es simular el proceso de venta directamente

Algunas estadísticas del mejor basketbolista de todos los tiempos: Michael “air” Jordan

Situación: Año '60, lanzamiento de astronautas, bolígrafos no funcionarían en gravedad cero

Recursos: 6 años de pruebas e investigaciones, USD 12 MM

Solución: Bolígrafo que funcionaba: gravedad cero, debajo del agua, sobre cualquier superficie, entre bajo cero hasta 300 grados centígrados

  …Los rusos, por su parte, descartaron los bolígrafos y dieron lápices de mina a sus tripulaciones

Situación: Año ’70, ciudadano japonés adquirió cajita de jabones vacía. El reclamo puso en marcha todo un programa de gestión administrativa y operativa.

Responsable: Cadena de empaquetado

Recursos: USD 250,000

Solución: máquina de rayos "X" con monitores de alta resolución, operada por dos trabajadores encargados de vigilar cada caja
 

  …A los 5 meses con  tres turnos falló máquina, un obrero del área de empaquetado puso un potente ventilador; las vacías simplemente salían volando

Situación: Año ’70, Gerente General cadena hotelera viajó a Seul por segunda vez, al llegar “Bienvenido nuevamente señor, que bueno es verlo una vez más en nuestro hotel”
 
Recursos: Alta gerencia, USD 2.5 MM

Solución: Software con reconocimiento de rostros, base de datos actualizada día a día, cámaras especiales, con un tiempo de respuesta en micro segundos, así como la pertinente capacitación a los empleados

  …Al tercer viaje… En arreglo con taxistas durante el trayecto preguntan si ya antes se hospedó en este hotel, y, si la respuesta es afirmativa, ellos depositan sus maletas al lado derecho del mostrador